Олег Высоцкий, генеральный директор формата «дискаунтер» Х5 Retail Group, о причинах снижения цен и первых результатах новой стратегии.
С 1 апреля на 100% ассортимента сеть устанавила цены ниже, чем конкурентов.
С 2008 г. Х5 Retail Group проводит постоянный мониторинг цен на 33 товара из потребительской корзины. Ритейлер отслеживает стоимость товара у конкурентов в 29 городах России. До апреля 2009 г. ценовая стратегия компании предполагала установку на 20% ассортимента максимально низких цен (в сравнении с конкурентами). На 80% ассортимента наценка была на уровне конкурентов.
1 апреля 2009 г. сеть дискаунтеров «Пятерочка» изменила подход к ценообразованию. Снизив цены на 80% товара, ритейлер увеличил LFL продажи на 16% к третьему кварталу 2009 г.
«Низкие цены ЂЂЂ это инвестиции в лояльность покупателей»
Например, закон о торговле в карикатурах
Сообщество профессионалов
«Низкие цены ЂЂЂ это инвестиции в лояльность покупателей». Retailer.RU. Ежедневные коммуникации
Комментариев нет:
Отправить комментарий